法律谈判

开课班次:
开课时间: 2017-09-18 — 2017-12-19
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课程介绍

谈判是律师职业培训阶段的必备要素。
法律谈判的性质是“用证据来谈,用法律来判”,课程教学目标是通过诊所式法律教育来培养学生从事法律谈判工作的职业能力和职业道德。
通过课程的学习,使学生具备谈判的基本理论,习得谈判的礼仪,掌握通过谈判化解矛盾、创造性解决纠纷的能力。

课程大纲

第一周 -

1-1-1  为什么要学谈判课
1-1-2  教学团队
1-1-3  如何学习
1-2-1  元理论
1-2-2  基本问题-为什么要谈判
1-2-3  基本问题-谈判的误区
1-2-4  基本问题-争端
1-3  思考案列

第二周 -    

2-1-2  四种工具
2-1-3  谈判类型
2-2  训练一:热身谈判训练(房屋装修)
2-3-1  法律职业就是谈判
2-3-2  谈判中的魅力演讲
2-3-3  自我介绍(一)
2-4-1  自我介绍(二)
2-4-2  自我介绍(三)

第三周 -    

3-1-1  自我介绍(四)
3-1-2  自我介绍(五)
3-1-3  自我介绍总结
3-2-1  演讲的内容
3-2-2  演讲结构
3-2-3  开场白三要素
3-2-4  演讲风格

第四周 -    

4-1-1  谈判者(一)
4-1-2  谈判者(二)
4-1-3  人性(一)
4-2-1  人性(二)
4-2-2  人性(三)
4-3-1  人性与信任
4-3-2  信任的心理机制
4-4  分组实践-赞美他人

第五周 -    

5-1-1  建立信任
5-1-2  语言
5-1-3  说话的质量就体现在你的声音上
5-1-4  苏格拉底与失恋者的对话
5-2-1  关于影响听众的视觉的因素
5-2-2  眼神连接
5-2-3  实践训练(一)
5-2-4  实践训练(二)

第六周 -    

6-1-1  姿势动作
6-1-2  谈判中的沟通与说服-沟通
6-1-3  谈判中的沟通与说服-有效沟通
6-2-1  有效沟通技巧(一)
6-2-2  有效沟通技巧(二)

第七周 -  

7-1-1  现代(一)
7-1-2  现代(二)
7-2-1  谈判中的非言辞技巧
7-2-2  谈判中的言辞技巧
7-2-3  识别可谈与不可谈
7-3-1  谈判的进程(一)
7-3-2  谈判的进程(二)

第八周 -

8-1  课堂训练
8-2-1  谈判导演(一)
8-2-2  影响谈判的要素(一)
8-2-3  影响谈判的要素(二)
8-2-4  谈判导演(二)

第九周 -  

9-1  案例分析
9-2-1  谈判询问
9-2-2  下一步的追问和设计
9-3-1  谈判实战(一)
9-3-2  谈判实战(二)

第十周 -

10-1-1  基本问题(二)
10-1-2  谈判者(三)
10-2-1  诉讼谈判(一)
10-2-2  诉讼谈判(二)
10-3-1  高级谈判技巧
10-3-2  争端的利益、权利和权势模式

第十一周 -  

11-1-1  情绪及情绪知识
11-1-2  社会困境
11-2-1  谈判策略-广义谈判策略
11-2-2  开场
11-2-3  开谈
11-2-4  课堂活动

第十二章 –

12-1-1  让步的艺术
12-1-2  让步谈判实战(一)
12-1-3  让步谈判实战(二)
12-2-1  谈判策略-钳子原则
12-2-2  谈判策略-案例分析
12-3  报价谈判模拟

考核标准

欢迎大家加入法律谈判课程!本课程的考核方案如下:
最终【综合成绩】分两块:a.线上成绩(满分100分,占综合成绩60%)
                                         a1-课件浏览(15%)  
                                         a2-客观题得分(55%)  
                                         a3-主观互评得分(15%)  
                                         a4-课内讨论完成情况(15%)
                                   b.线下成绩(满分100分,占综合成绩40%)
祝大家学习愉快!