文化软实力与国际谈判

开课班次:
开课时间: 2017-09-18 — 2017-11-28
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课程介绍

人类文明的发展史,交织着一部谈判史。
当今的时代更是一个谈判的时代。
影响谈判的因素很复杂,但隐藏在深处的,却常常是文化软实力的较量。

谈判,作为平衡各方利益关系的活动,已经渗透到社会生活的方方面面。
而表达、沟通、协调、平衡和执行的能力也因此成为人们迫切需要提高的素养。

主讲教师张祥教授是我国改革开放后的第一批留学生,长期从事涉外谈判工作,他的足迹遍及一百个国家,参加和主持过许多高层国际谈判。主讲教师张祥教授亲历中外不同教育体系、教育理念,对学校怎么培养人才、培养什么样的人才有着深刻思考,课程融注了他对教育的真知灼见。张祥教授独特的经历成就了这门独特的课程。

本课程:1.内容原创性强;2.课程体例新;3.倡导民族文化自信;4.视野开阔,融汇中西;5.对综合性人才的培养有深层次考量;

主讲教师张祥教授通过讲故事的方法娓娓而谈,轻松幽默,把深沉的爱国情怀寓于一个个信手拈来的故事,把深刻的文化哲理寓于跌宕有趣的真实案例,令人耳目一新;众多国际谈判细节、国际交往细节的披露有重要实战指导意义。

我国根据全球形势的深刻变化,提出新世纪重大战略决策“一带一路”;当今迫切需要具有国际视野、对中国发展有正确的战略考量的高端人才,在未来的政治、经济、文化等对外交往上取得新突破,扩大中国的国际影响力。尤其适合各大院校作为扩展学生视野的通选课,供广大学生学习。

课程大纲

chapter 01 一个真实的故事——上海地铁的世纪谈判
1.1上海首试国际融资,大国纷起强势博弈
1.2中外人物风云际会,地铁"祥子"担纲首席
1.3项目初定一波三折,原则、信任不可或缺
1.4借贷中方是大买家,关键之际要敢说NO

chapter 02 国际谈判纷繁复杂,谈判技巧有规可循
2.1谈判终极目的是双赢,善于妥协是制胜之道
2.2抓住要害,一击而中——中英谈判制胜之奥妙
2.3谈判功夫在“诗外”,积累、备课数倍功

chapter 03 文化软实力,大国竞争的核心力
3.1华夏文化走出国门,大战略中的小故事
3.2世界文化千姿百态,理解包容方有宇宙
3.3有趣的文化差异,伤神的文化差异
3.4烦恼的文化差异,遗憾的文化差异
3.5文化差异与经济得失:案例和故事

chapter 04 文化软实力——载体决定成败
4.1文化软实力,强国之根基
4.2文化软实力之语言——差之毫厘,谬以千里
4.3文化软实力之外宣——国之外宣与民之外宣
4.4文化软实力之媒体——争夺话语权的制高点

chapter 05 文化软实力——细节决定成败
5.1文化软实力之服饰礼仪——赏心悦目
5.2文化软实力之餐饮礼仪——客随主便
5.3文化软实力之饮酒礼仪——慢饮细品
5.4文化软实力之个人能力——博学多艺

chapter 06 文化软实力——智库不可软
6.1西方智库,国家的大脑
6.2中国智库发展方向
6.3实力与魅力——国家前副总理吴仪外交轶事

考核标准

课程考核分以下几个部分:

[课件浏览] —— 考核学生是否观看视频和文档,少部分课程漏看将扣分;
[客观练习] —— 主要考核点,随章节内容一起发布,考核学生对于章节的掌握情况,提交截止一般为发布后一周;
[主观练习] —— 主要考核点,随章节内容一起发布,考核学生对于章节的掌握情况。采用同学之间互评、教学团队处理申述和最终判定的形式进行。

提交截止一般为发布后一周、互相评阅截止一般为发布后两周、申述截止一般为发布后三周。一般需批改3-6份作业以上,并得到3-5位同学的批改。批

阅过程、批阅质量均对最终互评题得分产生影响。
[课内讨论] —— 鼓励同学对主讲团队发起的议题进行讨论,少部分课程将此作为得分项。

[线下期末考试]——是否举行以所在院校慕课选修要求为准(具体请咨询各校主管部门的慕课实施政策)。

教材教参

1.《文化软实力与国际谈判》 张祥 著  社会科学文献出版社,2013
2.《国际商务谈判(修订版)》 张祥 著  社会科学文献出版社,2014
3.《转型与崛起--全球视野下的中国服务经济》  张祥 著  社会科学文献出版社,2012
4. 《机遇与挑战:中国企业的跨国并购》张祥 张健 著  社会科学文献出版社,2014